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提問: 怎么做醫藥代表 問題補充: 平時和醫生交流，要注意哪些問題，該準備些什么樣的小禮物呢？ 医师解答: 在一項針對中國40000位臨床醫生對醫藥代表需要具備哪些素質的調研顯示，大多數醫生對醫藥代表的要求是：一、熟稔公司產品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所做的產品介紹或舉辦的討論會具有專業水準；二、重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋；三、有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯系，并非常周到地關心和照顧客戶；四、保持合適的拜訪頻率。我是"接見"醫藥代表的嘿嘿,在一個連鎖藥房業務處工作我想說的話就是,找一個好的品種做,盡量和對方成為朋友關系,不用那么獻殷勤,有時候會覺得煩,仔細聽對方講話,不要著急反駁對方,盡快了解對方是個什么樣的人,隨機應變,還是經驗最重要,能忍受住對方的不理踩,發現實在不行就撤,改時間再去,多跑幾次就這些了他們不會一見面就談藥的,拉拉家常,有空就一起坐坐.喝喝茶,洗個澡,按摩一下,找個小姐啊什么的,反正要投其所好.[這個就要非常熟,而且對代表相當有利,比如主任啊,什么長之類的人了,不是所有的醫生都要這樣去對待的.一般的醫生送個紅包,吃吃飯就行了.] 先了解醫生的愛好和性格及脾氣等等，在找對切入點，與她/他成為朋友，想辦法讓他接受你。然后你再談藥品的價格，政策等等，現在不都先交朋友后談生意嗎？呵呵。首先是讓醫生知道你，以及你的產品。不知道到知道后，應該讓醫生試用你的產品，接著是上量，然后常規用藥，即你的產品成為他日常的處方習慣，最后，也是最高境界，是醫生除了上量，還推薦其他的醫生使用你的產品。 正規的醫藥代表，應當有專業的銷售技巧，產品知識，幫助醫生了解其所推銷的藥品的作用藥理，主要的適應性及相關的臨床研究等，不過國內的醫藥代表與這有較大的差別，如果你是個有正義感的人，還是考慮別的行業，如果是想有份收入不錯的事，可以考慮，不過這是銷售，工作的壓力很大，時間久了，心會有些累 正規的醫藥代表，應當有專業的銷售技巧，產品知識，幫助醫生了解其所推銷的藥品的作用藥理，主要的適應性及相關的臨床研究等，不過國內的醫藥代表與這有較大的差別，如果你是個有正義感的人，還是考慮別的行業，如果是想有份收入不錯的事，可以考慮，不過這是銷售，工作的壓力很大，時間久了，心會有些累 找對人，說對話，做對事目標客戶篩選，建立客戶檔案寒暄，找客戶感興趣的話題談，時間不要長，切入主題多問少說，了解客戶需求，多提開放型問題，比如藥品現在主要用于什么疾病？產品的fab切記銷售是聽出來的，不是說出來的，多聽少說達成交易，銷售的本質是利益交換你是新手，可以以請教的姿態讓對你感覺良好的醫生幫你了解醫院科室醫生關系，以及競爭產品信息現在醫藥銷售，你公司提供的資源是很重要的，你投入到客戶的資源和你的銷量成正比。努力吧 一定要說 對他對你都有利的話 雙贏，另外 我有兩點忠告：談話的時候要了解1，醫生為什么用你的藥，也就是說用你的藥有什么和其他藥不同的,不光是經濟利益。2,醫生為什么不用你的藥！祝君成功！記住你的使命，不是讓醫生最大限度的開你的藥，而是讓你的要在臨床上得到完美的應用! 最主要的是藥理了，醫藥肯定人家要問你的產品和同類產品有什么好處，你說不上來藥理作用，誰信呀？？藥劑和藥品管理法也是要了解的！！！！ 先了解醫生的愛好和性格及脾氣等等，在找對切入點，與她/他成為朋友，想辦法讓他接受你。然后你再談藥品的價格，政策等等，現在不都先交朋友后談生意嗎？呵呵。 首先 看你藥品種類找專科醫生拉攏關系 如果 你提成高醫生也愿意開 當然，主任 主管院長那里是要經常聯絡的 而且藥劑科也是不能得罪的 總之，錢砸出來的 前期投資才有回報 來醫院工作這么久 看得實在太多了 首先你先要了解你要推銷的藥品所有的作用、副作用、還有藥效期是多長時間！還有就是你要和同類的產品做一下比較你們產品的優勢是什么！記住不要詆毀別人的藥品而提高自己的產品那樣會讓別人對你的人有看法！進入醫院你先要讓他們認可你的人就可以了，剩下什么事情都好說了！ 首先你要找到一個有處方權的，并且很適合用你藥的大夫，先和他建立關系，等關系好了的時候，請教下他，弄明白原因。然后根據原因采取措施啊。另幫你分析下原因，無非有以下幾種：1，你和醫生的關系還不到位。2.競爭廠家的政策比你好。3.你們的藥品臨床效果確實不行。4.特殊原因。但是具體的情況還是向知情的醫生打聽。一定要弄明白哦。原因不同，處理的辦法也不一樣的。說起來就復雜多了。關鍵還是你自己多花點心思吧。希望我說的對你有幫助。